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通策醫(yī)療:推動(dòng)口腔超市提升種植業(yè)務(wù)滲透率

   2023-05-12 1080
核心提示:2022年,通策醫(yī)療經(jīng)歷了上市以來(lái)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)的首度下滑,同比分別下滑2.23%、21.99%。2023年第一季度,通策醫(yī)療營(yíng)收、歸母

2022年,通策醫(yī)療經(jīng)歷了上市以來(lái)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)的首度下滑,同比分別下滑2.23%、21.99%。2023年第一季度,通策醫(yī)療營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)同比微增3.04%、1.49%,呈恢復(fù)態(tài)勢(shì)。

在5月8日下午召開的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,通策醫(yī)療董事長(zhǎng)呂建明稱:“2023年是通策醫(yī)療全面變革的落地實(shí)施年,公司緊密圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不低于25%。”

隨著種植牙集采落地,公司種植業(yè)務(wù)備受投資者關(guān)注。通策醫(yī)療表示,公司對(duì)此非常重視,在今年具體的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中,第一,向患者推出低價(jià)種植業(yè)務(wù),推動(dòng)通策高中低口腔超市的概念,提升市場(chǎng)占有率;第二,調(diào)整種植牙收費(fèi)體系,“耗材和服務(wù)費(fèi)”的標(biāo)價(jià)方式更為透明地體現(xiàn)院區(qū)種植項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此外,繼續(xù)提升以患者為中心的服務(wù)理念。

“國(guó)內(nèi)口腔種植覆蓋率低,在惠民政策的指引下,公司要做的就是順應(yīng)政策方向,大幅提升滲透率,開展口腔超市業(yè)務(wù),為更多患者提供服務(wù)。”呂建明坦言,“以價(jià)換量更容易形成規(guī)模效應(yīng)。目前種植牙滲透率低,隨著差異化定價(jià),規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。”龐大的種植牙需求將會(huì)在2023年年內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

逆勢(shì)擴(kuò)張、建設(shè)醫(yī)院、儲(chǔ)備人才,也是通策醫(yī)療2022年業(yè)績(jī)承壓的一大原因。

在浙江省內(nèi),通策醫(yī)療推進(jìn)杭口醫(yī)院城西總院區(qū)、紫金港分院和濱江未來(lái)醫(yī)院的建設(shè),加強(qiáng)公司浙江區(qū)域“總院+分院”的戰(zhàn)略布局。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,呂建明透露了相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展:“城西總院將于下周土建完成,浙中總院、紫金港醫(yī)院正在裝修中,預(yù)計(jì)一年左右完工,濱江未來(lái)醫(yī)院將在今年年底完成裝修,預(yù)計(jì)明年投入使用。”

從發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)看,通策醫(yī)療將2023年視為全面復(fù)蘇的一年。公司表示,一方面通過(guò)浙江戰(zhàn)略做深度,以區(qū)域中心醫(yī)院和特色醫(yī)院形成集醫(yī)療臨床教育科研的三位一體的世界頂級(jí)口腔??漆t(yī)院,更大更強(qiáng)更深地提升市場(chǎng)占有率;另一方面,通過(guò)全國(guó)戰(zhàn)略做廣度,通策集團(tuán)通過(guò)口腔基金設(shè)立布局武漢存濟(jì)、西安存濟(jì)等大型三級(jí)口腔醫(yī)院集團(tuán),優(yōu)先發(fā)展長(zhǎng)三角和珠三角大灣區(qū),為通策醫(yī)療長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

對(duì)于投資者關(guān)心的省外加盟模式何時(shí)落地的問(wèn)題,呂建明回應(yīng)稱:“加盟是公司遲早要走的路,但是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將以自建為主。”

 
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