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有點干貨口腔商學院來建樹:淺談民營口腔醫(yī)院的口腔運營管理項目

   2019-10-24 460
核心提示:隨著中國經濟體制改革和民營醫(yī)療市場的新變化,民營專業(yè)口腔醫(yī)院在市場營銷以及內部管理方面出現(xiàn)了許多問題,本文針對這些問題展

隨著中國經濟體制改革和民營醫(yī)療市場的新變化,民營專業(yè)口腔醫(yī)院在市場營銷以及內部管理方面出現(xiàn)了許多問題,本文針對這些問題展開分析,并提出相應的解決措施,力求促進民營口腔醫(yī)院更好、更快地發(fā)展。民營口腔醫(yī)療機構要在市場中之所以分得一杯羹,最主要一點是推動品牌化。品牌化是一個涉及建立思維結構和幫助病人建立起對醫(yī)療服務認知和信任的過程。品牌化過程的關鍵是要讓病人認識到口腔行業(yè)中不同品牌之間的差異,既要不斷強化品牌,又要維護品牌的一貫形象。現(xiàn)階段民營醫(yī)院只能成為口腔醫(yī)療市場的有益補充。另一方面,由于缺乏資金,大部分民營醫(yī)院都選擇開中小型規(guī)模的口腔醫(yī)療機構,使得該市場逐漸趨于飽和,競爭日趨激烈。民營醫(yī)院品牌集結效應開始呈現(xiàn),現(xiàn)在階段口腔醫(yī)療的現(xiàn)實市場和潛在市場十分巨大。

淺談民營口腔醫(yī)院的口腔運營管理項目

現(xiàn)在口腔門診的日常管理是非常重要的,一般平時在給員工做內訓的時候,始終強調一件事情,就是良性循環(huán)。什么叫良性循環(huán)?良性循環(huán)就是持續(xù),每個月都比上個月的業(yè)績要高,這就叫良性循環(huán)。一個良性循環(huán)的門診,最終要達到的目的只有一點,叫做顧客介紹顧客。顧客只有在完全信任醫(yī)生和診所的前提條件下,才會介紹下一個顧客。那怎么樣才能讓顧客介紹下一個顧客呢?這就是醫(yī)道,也就是從患者的角度出發(fā),真正的與患者成為朋友,讓患者知道我們是從他的角度出發(fā),為他考慮。并且在專業(yè)程度上是其他醫(yī)生都比不上的,這樣患者一定會和我們成為朋友,才會轉介紹下一個顧客。醫(yī)道一定不是急于求成的事情。并且一定是任重而道遠。那商道和醫(yī)道之間,哪一個更為重要呢?先后順序一定是這樣的,一定是醫(yī)道要擺在商道的前面。讓患者知道我們純粹是為了他,出一個完美的治療方案,患者才會無條件的信任我們。對于真正的醫(yī)患溝通來講,一定要讓患者先認同給出的方案,再溝通價格。完美治療方案,顧客認同,談價格,千萬不要主次顛倒。換句話說,可以追求利益,但是追求利益的前提條件,一定要隱藏追求利益這件事情,把醫(yī)療技術方面放到最大化,把我們給顧客服務的理念放到最大化,那么最后的成交一定會比現(xiàn)在要多的多。

淺談民營口腔醫(yī)院的口腔運營管理項目

舉一個簡單的例子,就是洗牙的例子,平時通過給患者洗牙做到轉介紹變多。所有到店洗牙的顧客,無論是收費的還是免費的,還是久久卡的顧客,讓顧客全部拍攝曲面斷層片。然后把曲面斷層片打印出來,給顧客交代,并寫上口腔相關的問題,以及保健常識,然后告知顧客了解預防才是解決口腔問題的根本出路。然后,把有曲面斷層片和告知口腔相關問題保健常識的體檢報告發(fā)送給顧客,以紙質版形式發(fā)送給顧客。這樣做可以清晰明確的市場定位,基本定位于大???、小綜合,或請專家打造優(yōu)質科室, 或辦成特色??漆t(yī)院,集中有限力量來打造自己的品牌,以形成自身特色。由于自身存在的問題,經營理念比較落后,以及在功能定位上的偏差,也使得民營醫(yī)院在與公立醫(yī)院的競爭中處于下風。所以,現(xiàn)階段民營醫(yī)院只能成為醫(yī)療市場的有益補充。如果想要改善、提高口腔門診內容的運營管理和品牌樹立。

 
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