為什么會有卡模式營銷,其實(shí)我們現(xiàn)在看一看,飯店餐館洗浴中心洗腳城按摩院,都是在辦會員,對不對?會員的作用是什么?第一點(diǎn)解決了什么?讓你進(jìn)店,第二花錢消費(fèi),第三持續(xù)回頭消費(fèi),第四讓你的患者轉(zhuǎn)介紹患者,第五是我們?nèi)绻彦X充在店里面,成為我們的會員,會獲得一個(gè)特殊的權(quán)益和折扣一個(gè)資質(zhì),那么不會輕易的被競爭對手做活動搶走。所以說我們要做這種卡模式。
這段話為大家好好讀一讀,大家好好理解一下,我們說賣產(chǎn)品不如賣感覺,賣感覺的根本就是賣人的心理,自古以來有5種心理是消費(fèi)者跑不掉的,分別是好奇心、比較心、算計(jì)心、從眾心和攀比心。通過心理順藤摸瓜才能卡位人的感覺,通過感覺順藤摸瓜才能卡位人的行為,通過行為順騰摸瓜卡位讓別人依賴我們,成為我們的粉絲形成終身消費(fèi)。
所以賣產(chǎn)品不如賣感覺,賣感覺就是要卡住人的心理。我們通過這五種心理好奇心、比較心、算計(jì)心、從眾心和攀比心,對應(yīng)設(shè)計(jì)出五種卡,分別是人氣卡、回頭卡、儲值卡、積分卡、裂變卡。
昨天晚上我和一個(gè)秦皇島賣雞蛋的大哥在討論,他們雞蛋七天之內(nèi)鋪遍了整個(gè)秦皇島的3000個(gè)小賣部、超市還有便利店,他們怎么做的?他們也非常簡單,也是用卡模式。然后我講一講口腔的卡模式,當(dāng)時(shí)他對我的卡評價(jià)很高!
我們的久久引流卡洗牙三年免費(fèi)八口人,補(bǔ)牙第一顆免費(fèi),第二顆99元起,拔牙免費(fèi),小孩的涂氟免費(fèi),還有老人的活動假牙以舊換新可以抵2000元。我把我的卡模式給他之后,他說,老來,你這個(gè)卡幾乎已經(jīng)包含了人氣卡,回頭卡,還有裂變卡。我們一共五種卡我都包含了三種,對不對?除了儲值和積分沒有外,幾乎人氣卡回頭卡裂變卡的功能全部在這張卡里面。
首先人氣卡很便宜,99塊錢。每個(gè)人都需要經(jīng)常洗牙對不對?第二個(gè)回頭,你每次來補(bǔ)牙多少錢?以舊換新多少錢?第三個(gè)是裂變,他可以一個(gè)人帶全家八口人來,有裂變的功能,其實(shí)我的一張卡里面已經(jīng)包含了三個(gè)功能,分別是人氣卡,回頭卡和裂變卡,就一個(gè)99卡,我都涵蓋了三種。